Google CSS whitelabel: el nombre de tu agencia en cada anuncio de Shopping
Las agencias llevan las campañas, montan los feeds y responden por los resultados, y luego cada anuncio de Shopping que gestionan acredita la marca de otro. Un CSS whitelabel pone tu nombre en el trabajo que ya haces y lo convierte en ingresos.
Equipo Cobiro
Redacción
La línea «Por…» es espacio publicitario de primera
Fíjate bien en cualquier anuncio de Google Shopping y encontrarás un pequeño enlace de atribución: «Por Google», «Por Cobiro» o el nombre del CSS que lo haya enviado. Con un CSS whitelabel, los anuncios de tus clientes dicen «Por Tu Agencia», en absolutamente todas las impresiones, en cada subasta en la que entran.
Es el tipo de espacio que normalmente no se puede comprar con dinero: tu marca, unida a los productos de tus clientes, mostrada a los compradores justo en el momento en que están listos para gastar.
Cuánto vale esa exposición
Una agencia que gestiona 20 clientes de Shopping genera normalmente entre 10 y 40 millones de impresiones de anuncios al mes. Comprar esa visibilidad en la Red de Display de Google costaría entre 5000 y 20 000 € al mes. Con un CSS whitelabel es un subproducto del trabajo que ya entregas.
También hay un extra de tráfico: alrededor del 3 % del total de clics en anuncios de Shopping va al propio enlace del CSS, lo que supone un flujo constante de visitas gratuitas a un sitio de comparación con tu marca.
Una línea de ingresos propia
La mayoría de las agencias no regalan la ventaja del CSS: la convierten en producto. Un montaje habitual consiste en cobrar a cada cliente entre 30 y 50 € al mes por la membresía de CSS, algo fácil de vender cuando llega acompañado de un ahorro estructural de en torno al 20 % en sus clics de Shopping.
Con 100 clientes que pagan 40 € al mes, eso son 4.000 € de ingresos mensuales frente a una tarifa de plataforma fija de 239 €: un margen superior al 90 % en un servicio que, una vez en marcha, apenas requiere mantenimiento.
Qué hace falta para llegar ahí
El CSS whitelabel es un rol certificado dentro del programa de Google, así que hay una puesta en marcha inicial:
- El proceso de certificación de Google, que suele tardar entre una y cuatro semanas.
- Un sitio web de comparación de precios en funcionamiento en tu propio dominio.
- Una cuenta de CSS Center operando con el nombre de tu marca.
A quién le conviene
Los números empiezan a salir claramente a cuenta para las agencias con diez o más clientes de ecommerce que tengan campañas de Shopping activas. Por debajo de esa cifra, únete directamente al CSS de Cobiro y sigue dando el descuento a todos tus clientes; por encima, el whitelabel se paga con creces.
Los freelancers y los equipos más pequeños suelen empezar con el modelo directo y pasarse al whitelabel a medida que crece su cartera de clientes, y el cambio no altera en nada las campañas activas.
Cobiro mueve la maquinaria, tú te quedas con la marca
Cobiro se encarga del acompañamiento en la certificación, de la infraestructura y de la relación con Google, y mantiene a todos tus clientes con la ventaja completa en el coste por clic. Tu agencia conserva lo que importa: la marca en los anuncios, la relación con el cliente y el margen del servicio.
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