CPCが20％有利になる仕組み
どこでも引用される数字は20％です。おおむね正しいものの、これはクーポンではありません。そして見出しの数字よりも興味深いのは、それがどこに効くのかという点です。オークションそのものに作用するため、単なる節約ではなくインプレッションを買うことにつながります。
この割引はリベートではなく、入札単価の乗数です
GoogleはCSSによる優遇を請求書上の項目としてではなく、Shoppingオークションの内部で適用します。実際の効果として、競り合うその瞬間に予算がより遠くまで届くようになります。CSSキャンペーン経由の0.80ユーロの入札は、Google Shopping Europe経由の1.00ユーロの入札と同じ重みを持ちます。これはクリック単価が20パーセント低くなる、あるいは同じ予算で約25パーセント多い入札力が得られるということです。
だからこそ、この優遇は単に請求額の減少として現れるわけではありません。予算が制約になっている場合は、より少ない費用で同じクリック数を得られます。インプレッションシェアが制約になっている場合は、これまで負けていたオークションで勝てるようになります。ほとんどのアカウントはその中間のどこかに落ち着きます。そのため実測値は理論値より低く出るのが通例で、2026年のデータでは実稼働アカウントにおける実効的な優遇幅は16～18パーセントとなっています。
対象となるキャンペーンタイプ
| キャンペーンタイプ | CSSの優遇 |
|---|---|
| 標準のShoppingキャンペーン | 対象 |
| Performance Max（Shopping枠） | 対象 |
| ローカル在庫広告 | 対象 |
| 検索 | 対象外 |
| ディスプレイ | 対象外 |
| YouTube | 対象外 |
| デマンドジェネレーション | 対象外 |
Performance Maxについては丁寧に説明する価値があります。現在、Shopping予算の多くがここに置かれているためです。PMaxキャンペーンは複数の在庫枠にまたがって費用を消費し、CSSの優遇はそのうちShopping枠に適用されます。小売アカウントではPMaxの費用の大部分がShopping枠に向かいますが、すべてではありません。
効果の確認方法
確認できる割引の項目が別途あるわけではありません。目に見えるのは、同じ商品における平均クリック単価の低下で、通常は関連付けが有効になってから24～48時間以内に現れます。正確に測定する方法は次の2つです。
- 切り替え前の安定した期間と、切り替え後の同じ長さの期間を、同一のキャンペーン・同一のシーズンで比較します。
- 2つのMerchant Centerを使って並行テストを行い、各商品が1つのCSSからのみ送信されるようにカタログを分割します。
切り替え後に入札単価を手動で下げないでください。スマート自動入札は数日以内にオークション効率の改善を検知し、自動的に調整します。同時に手作業で入札単価を動かすと、結果が読み取れなくなります。
導入の採算ライン
Cobiro CSSの費用は月額24ユーロですので、計算はごく簡単です。20パーセントの削減効果であれば、月間のShopping費用が約120ユーロの時点で利用料の元が取れます。Shoppingに月5,000ユーロを費やす販売事業者であれば、年間288ユーロの利用料に対して、年間11,700ユーロ前後の削減となります。