Den richtigen CSS-Partner wählen
Jedes zertifizierte CSS bietet Ihnen dieselben Auktionsbedingungen, weil eine Regulierungsbehörde es so vorschreibt. Beim Vergleich geht es deshalb überhaupt nicht um den Rabatt. Es geht darum, was der Partner berechnet, was er sonst noch mit Ihrem Konto macht und ob Sie wieder kündigen können.
Was identisch ist
Die Auktion. Ein Produkt, auf das über ein zertifiziertes CSS geboten wird, konkurriert zu denselben Bedingungen wie über jedes andere CSS und wie über Google Shopping Europe. Ein Partner, der einen höheren Rabatt verspricht als alle anderen, beschreibt denselben Mechanismus mit anderen Zahlen – oder etwas, das gar nicht der CSS-Vorteil ist.
Was sich unterscheidet
| Worauf Sie achten sollten | Warum es zählt |
|---|---|
| Preismodell | Pauschale, Prozentsatz der Ausgaben oder Beteiligung an der Ersparnis |
| Wer die Kampagnen betreut | Self-Service oder der Partner übernimmt Ihr Ads-Konto |
| Länderabdeckung | Ob jeder Markt, in dem Sie werben, abgedeckt ist |
| Partnerstufe | Premium-Partner erfüllen höhere Volumen- und Compliance-Standards |
| Tools für mehrere Konten | Entscheidend für Agenturen, irrelevant für einen einzelnen Shop |
| Kündigungsbedingungen | Kündigungsfrist, Vertragslaufzeit, wem die Verknüpfung gehört |
Das Preismodell zählt mehr als der Preis
Eine monatliche Pauschale und ein Prozentsatz der Ausgaben sehen bei einem bestimmten Budget ähnlich aus und laufen bei einem anderen weit auseinander. Ein Prozentmodell kostet genau dann mehr, wenn Sie erfolgreich sind – und Ihr CSS verdient mehr, wenn Ihre CPCs steigen. Eine Pauschale wie die 24 Euro pro Monat von Cobiro bleibt bei 500 Euro Werbebudget dieselbe wie bei 50.000, sodass die Ersparnis mit Ihrem Wachstum vollständig bei Ihnen bleibt.
Vorsicht bei „Wir beteiligen uns an Ihrer Ersparnis“. Das klingt nach gleichen Interessen, setzt aber voraus, dass man sich auf ein hypothetisches Szenario einigt – nämlich darauf, was Sie sonst ausgegeben hätten. Und das lässt sich im Nachhinein nicht messen.
Betreut oder Self-Service
Manche CSS-Partner machen es zur Bedingung der CSS-Zusammenarbeit, dass sie Ihre Google-Ads-Kampagnen betreuen. Das kann die richtige Lösung sein, ist aber ein anderes Produkt: Sie kaufen Agenturleistungen mit angehängtem CSS, nicht ein CSS. Cobiro ist Self-Service und rührt Ihre Kampagnen nicht an – passend für Händler und Agenturen, die das Know-how bereits im Haus haben.
Diese Fragen sollten Sie stellen
- Ist die Gebühr eine Pauschale, und ändert sie sich mit meinem Werbebudget?
- Brauchen Sie Zugriff auf mein Google-Ads-Konto, und wozu?
- Welche der Länder, in denen ich werbe, sind abgedeckt?
- Wie lang ist die Kündigungsfrist, und was passiert mit meinem Merchant Center, wenn ich kündige?
- Gibt es eine Testphase, die lang genug ist, um den Effekt im eigenen Konto zu messen?