Come scegliere un partner CSS
Ogni CSS certificato ti garantisce le stesse condizioni d'asta, perché lo impone un regolatore. Il confronto quindi non riguarda affatto lo sconto. Riguarda quanto ti costa il partner, cosa fa in più con il tuo account e se puoi andartene.
Che cosa è identico
L'asta. Un prodotto su cui si fa un'offerta tramite un qualsiasi CSS certificato compete alle stesse condizioni rispetto a qualsiasi altro CSS e rispetto a Google Shopping Europe. Un partner che promette uno sconto maggiore degli altri sta descrivendo lo stesso meccanismo con un'aritmetica diversa, oppure sta descrivendo qualcosa che non è il vantaggio CSS.
Che cosa cambia
| Cosa confrontare | Perché è importante |
|---|---|
| Modello di prezzo | Tariffa fissa, percentuale della spesa o quota del risparmio |
| Chi gestisce le campagne | Self-service, oppure il partner prende il controllo del tuo account Ads |
| Copertura geografica | Se sono coperti tutti i mercati in cui fa pubblicità |
| Livello di partnership | I partner Premium soddisfano standard più elevati di volume e conformità |
| Strumenti multi-account | Decisivi per le agenzie, irrilevanti per un singolo negozio |
| Condizioni di uscita | Preavviso, durata del contratto, a chi appartiene l'associazione |
Il modello di prezzo conta più del prezzo
Una quota mensile fissa e una percentuale sulla spesa si assomigliano a un certo livello di spesa e divergono nettamente a un altro. Un modello a percentuale ti costa di più proprio quando hai successo e significa che il tuo CSS guadagna di più quando i tuoi CPC salgono. Una quota fissa, come i 24 euro al mese di Cobiro, è la stessa con 500 euro di spesa e con 50.000, quindi il risparmio resta interamente a te mentre cresci.
Fai attenzione al "prendiamo una parte di quanto risparmi". Sembra un incentivo allineato, ma richiede di concordare un'ipotesi controfattuale, ovvero quanto avresti speso altrimenti, che a posteriori non è misurabile.
Gestito o self-service
Alcuni partner CSS pretendono di gestire le tue campagne Google Ads come condizione del rapporto CSS. Può essere la soluzione giusta, ma è un acquisto diverso: stai comprando servizi di agenzia con un CSS in aggiunta, non un CSS. Cobiro è self-service e non tocca le tue campagne, il che è ideale per merchant e agenzie che hanno già le competenze in casa.
Le domande da porre
- La tariffa è fissa o cambia in base alla mia spesa?
- Vi serve l'accesso al mio account Google Ads e, se sì, perché?
- Quali dei paesi in cui faccio pubblicità sono coperti?
- Qual è il periodo di preavviso e cosa succede al mio Merchant Center se decido di andarmene?
- È previsto un periodo di prova abbastanza lungo per misurare l'effetto sul mio account?